Агент торговый

Профессия торгового агента с недавнего времени стала весьма популярной. Как правило, торговый агент работает в оптовой торговле или на фирме-производителе и не занимается непосредственно продажей, а устанавливает по заданию фирмы долгосрочные отношения с клиентами, оформляет договоры, выполняя функции посредника сторон.

Торговый агент работает с разными группами товара, которые реализуют оптовые предприятия торговли розничным торговым точкам. Цель его работы заключается в налаживании взаимовыгодного сотрудничества. Для того чтобы сотрудничество действительно получилось, ему требуется приложить немало сил. В частности нужно уметь убедить розничного продавца, что ему выгодно приобретать товар именно у этого оптового продавца. Выгоды могут заключаться не только в качестве, но и в скидках, отсрочках платежа, условиях доставки.

Выделяют семь видов торговых агентов:

– по доставке товара;

– по приему заказов;

– торговые агенты-визитеры;

– торговые агенты-информаторы, разъясняющие достоинства товаров;

– торговые агенты с техническими знаниями, выступающие как консультанты фирмы-заказчика;

– торговые агенты по продаже редко покупаемых товаров, обладающие творческим подходом к покупателю;

– торговые агенты по продаже нематериальных услуг: страхование, реклама, обучение.

Как правило, в эту профессию люди приходят с минимальным опытом работы, но при наличии определенных качеств постепенно поднимаются по карьерной лестнице. На рынке труда республики, по мнению работодателей, наблюдается большая текучесть кадров среди работников этой профессии. Многие работники увольняются через полгода, не выдерживают темпа работы, так как она требует больших энергетических затрат: нужно быть активным весь день, маршруты бывают очень длинными, включая пригороды.

Вместе с тем все, кого привлекает интересная работа, связанная с постоянным общением с людьми, возможность попробовать себя в чем-то новом, перспектива высокого заработка, могут выбрать для себя профессию торгового агента.

Обучение – на рабочем месте

Учебных заведений, готовящих торговых агентов, в республике нет, поэтому все специалисты пришли в профессию случайно. Необходимый уровень образования – не ниже среднего. Работать торговым агентом можно после получения начального, среднего и высшего профессионального образования в учебных заведениях, готовящих специалистов для сферы торговли. Специалистов из других областей (техников, технологов, педагогов и т.д.) могут обучить на месте. В торговых предприятиях столицы республики торговые агенты проходят обучающие программы прямо в своих торговых компаниях по темам:

– стратегии продаж с учетом особенностей продавца, товара и потребителя;

– повышение стрессоустойчивости, знания своих сильных сторон и умение ими пользоваться.

Так как деятельность торгового агента связана с материальной ответственностью, на работу принимаются лица, достигшие 18 лет.

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

№114 (4751) - 20 июня 2012 года